Tecnologías no tripuladas en 4 millones de hectáreas de tierras ucranianas

, 6, 2021
5 MIN
unmanned technologies

O cómo Ucrania le voló la cabeza a Elon Musk

La robótica entra en nuestras vidas a pasos agigantados, y hoy está involucrada en campos completamente diferentes, como la agricultura, la energía, la construcción, la industria del petróleo y el gas, la geodesia y la topografía. Drone.ua - es uno de los líderes en el mercado ucraniano de tecnologías no tripuladas y socio de GT Invest en el mercado de alta tecnología. Junto con sus inventos, la empresa suministra a Ucrania aviones de fabricantes internacionales. Coopera con las explotaciones agrícolas más grandes de Ucrania: Kernel, MHP, Astarta, así como con las corporaciones internacionales Syngenta AG, BAYER, Monsanto y otras. El fundador de la empresa, Valeriy Yakovenko, habló en una entrevista con Oleksiy Prokhorenko sobre cómo un pasatiempo se convierte en un negocio a gran escala y cómo sus primeros 200 $ de ganancias se convirtieron en el punto de partida para soluciones que nunca se habían utilizado en mercado ucraniano antes.

- Valeriy, díganos qué hace que su negocio sea único en el mercado ucraniano.

- En 2013, cuando mi socio Fevzi Ametov y yo fundamos nuestra startup. Todo el mundo ganaba dinero con la fotografía aérea ordinaria. E intentamos usar el dron donde nadie más lo había probado. En realidad, este es nuestro principal requisito previo para usar drones en escenarios no estándar. El área más prometedora resultó ser la agricultura, y comenzamos a intentar adaptar el dron a las actividades de los agricultores. Así apareció la tecnología de teledetección de la tierra, cuando un dron, utilizando una cámara especial, escanea el campo y recopila toda la información en un solo mapa. Los dispositivos controlan el estado de los cultivos, la fertilidad del suelo, ayudan a procesar los cultivos de las plagas del aire. Hoy nuestras tecnologías se utilizan en 4 millones de hectáreas de áreas sembradas en Ucrania.

- ¿La crisis actual ha afectado su negocio y las relaciones con los clientes?

- Durante la intensificación de las medidas de cuarentena, nuestros procesos comerciales no sufrieron pérdidas tangibles, ya que nuestro negocio se dedica a trabajar con grandes empresas y agencias gubernamentales. Las empresas mencionadas no pararon sus actividades. Al mismo tiempo, fortalecimos nuestras actividades en varias asociaciones empresariales con el fin de responder oportunamente a los cambios en el marco legal en cuanto a los requisitos de las empresas que operan durante el período de cuarentena. Y logramos evitar restringir las actividades de nuestra empresa, aunque ha habido intentos similares. Por supuesto, si nuestro trabajo se detuviera, nuestra empresa habría sufrido algún daño. En general, veo la crisis como un momento fructífero en términos de captación de nuevos clientes, cuando muchas empresas están replanteándose sus procesos de negocio en un esfuerzo por agilizar y reducir la influencia del factor humano.

- ¿Qué está pasando ahora en el mercado de la robótica y cuáles son las principales tendencias para 2021?

Nuestro segmento de alto crecimiento - son las aplicaciones industriales de la tecnología robótica. Esperamos que el mercado se duplique en el peor de los casos y se triplique en la perspectiva optimista. Pronto, los sistemas robóticos harán la vida mucho más fácil para las personas en muchas áreas. Por ejemplo, nuestro nuevo desarrollo es una minigranja FarmBot, basada en tecnologías de código abierto. El sistema modular está equipado con un "brazo" mecánico que siembra semillas y riega las plantas. El sistema inteligente también es capaz de reconocer y eliminar las malas hierbas. Esta solución le permite cultivar más de tres docenas de cultivos. Una persona solo tiene que cosechar. Es una tecnología abierta, cualquiera persona puede crear y modificar robots, encontrar otras adaptaciones para los agricultores robóticos. Ucrania es un mercado muy prometedor para la creación e implementación de nuevas tecnologías.

- ¿Cuánto más difícil o más fácil se ha vuelto mantener el liderazgo en el mercado?

- En 2020, nos resultó más fácil hacer negocios gracias a las exitosas reformas de las aduanas ucranianas. Hemos sido testigos de una recuperación casi completa de productos falsificados en nuestro segmento. En cuanto al proceso de desarrollo, nadie interrumpe nuestro vuelo. Drone.ua también asumió una importante misión social. Nos asociamos con la policía y los equipos de rescate para proporcionar equipos para operaciones específicas. Por ejemplo, la fotografía aérea puede ayudar a evaluar mejor la magnitud de un desastre natural o realizar operaciones de búsqueda. Y los drones submarinos especiales pueden buscar objetos peligrosos en el fondo de los cuerpos de agua.

- ¿A qué debe prestar atención un cliente al solicitar sus servicios?

- Al comunicarnos con nuestros clientes, destacamos la experiencia y los conocimientos que nuestro equipo tiene en muchas industrias. Por ejemplo, tenemos un laboratorio donde podemos realizar un análisis detallado del suelo después de que el dron haya recopilado todos los datos sobre las zonas de heterogeneidad de los campos. En otras palabras, ofrecemos a las empresas una solución integral al problema. Por lo tanto, un agrónomo, utilizando un helicóptero ligero, puede recibir información completa desde una altitud de 200-300 metros (650-1000 pies) en 5-10 minutos sobre el estado de los cultivos, la presencia o ausencia de problemas y su magnitud. Gracias a Drone.ua, las empresas agrícolas ya están analizando zonas agrícolas y campos de demostración, donde se están probando cultivos híbridos, diversos fertilizantes, herbicidas, insecticidas y reguladores del crecimiento. Los datos aéreos dan una estimación del rendimiento después del uso de varios agentes, calcula los brotes, evalúa los rendimientos y los resultados después de la cosecha.

- ¿Cuál de los proyectos más atípicos has tenido?

Un proyecto atípico para nosotros es una forma de vida, por eso hay muchos ejemplos. Una vez nos dieron la tarea de hacer un mapa de más de 120 mil hectáreas en un mes y medio. Otro desafío fue la clasificación de las enormes áreas cultivadas en toda Ucrania a mitad de la temporada, pronosticando el número de hectáreas plantadas con diferentes cultivos y rendimientos en varias regiones. Pero hemos superado con éxito estos desafíos, y esta fue una especie de señal: estamos avanzando en la dirección correcta. Nuestros servicios se utilizan en todos los continentes, incluso en expediciones de la Academia de Ciencias de Ucrania en la Antártida.

- ¿Cuánto tiempo lleva evaluar un nuevo proyecto y su implementación completa?

- A veces, todo el proceso lleva varias horas y, a veces, establecemos una cooperación con grandes corporaciones durante varios años. Todo es muy individual y depende de la escala y complejidad del proyecto.

- ¿Qué innovaciones tecnológicas utiliza en su negocio?

- Seguimos las tendencias en automatización empresarial y las aplicamos activamente en la práctica. Estoy hablando de usar un sistema CRM para rastrear procesos o contactos. Utilizamos tecnología satelital para la teledetección de la tierra para priorizar el trabajo de los equipos agrícolas. Y en nuestros procesos analíticos, utilizamos nuestros modelos analíticos y redes neuronales para automatizar el reconocimiento de objetos y contar elementos en los campos.

- ¿Cómo han influido las eco-tendencias en su nicho de negocio?

- Una de las áreas más rápidas de nuestro trabajo es el desarrollo del mercado de drones de aspersión, que son los métodos de fertilización más eficientes con importantes ahorros en pesticidas. Para los consumidores, esto no solo es más barato para usar equipo pesado, sino también más eficiente, ya que el paso de equipo pesado por el campo muy a menudo estropea el 2-4% de la cosecha.

En general, en hoy día los drones se utilizan para estudiar el derretimiento del hielo polar, con su ayuda determinan las rutas de migración de los animales, identifican botaderos no autorizados, luchan contra los cazadores furtivos, identifican violaciones a la legislación ambiental, determinan el nivel de contaminación, así como el impacto. de diversos contaminantes en la situación ambiental global.

- ¿Cómo afecta el calentamiento global a las empresas?

- Desde un punto de vista agronómico, el cambio climático tiene un impacto directo en el negocio de nuestros clientes: algunas regiones se están secando, la estacionalidad del trabajo cambia, la época de siembra y cosecha está cambiando. En consecuencia, esto también afecta a nuestro negocio. Estamos optimizando nuestros servicios y equipos, cambiando los algoritmos de acciones para ayudar a nuestros clientes no solo a conservar sus cosechas, sino también a incrementarlas.

- ¿Cuáles son tus reglas de vida que te ayudan a desarrollarte?

- Para un desarrollo exitoso, hemos identificado tres reglas básicas para nosotros. Primero y principal: nada es imposible, porque todo lo que alguna vez fue fantástico es realidad hoy.

Segundo: ¡sigue adelante! La falta de movimiento y progreso ya se considera un retraso. Y la tercera regla: estamos aprendiendo constantemente. Si aprendemos algo nuevo en nuestro campo cada día, si lo investigamos, los resultados no durarán.

- El mundo entero está luchando por el mejor servicio, ¿cuánta atención le prestas a este tema?

- Teniendo en cuenta las características específicas de nuestro negocio, un enfoque de alta calidad para servir a nuestros clientes - es la clave para las relaciones a largo plazo. Sin embargo, nuestro negocio implica inicialmente una inmersión profunda en el negocio del cliente, de lo contrario simplemente no seremos capaces de resolver las tareas planteadas por nosotros mismos. Este enfoque también implica un alto nivel de servicio.

- ¿Qué soluciones de información tecnológica utiliza en su empresa?

Todo nuestro negocio se basa en soluciones informáticas y nuestro lema es automatizar todos los procesos de la empresa: desde el CRM hasta las redes neuronales y la optimización de los propios servicios.

- ¿Cuáles son los planes de su empresa? ¿Cómo te ves unos años después?

- Te responderé de forma filosófica. Mañana será el día en que lograremos otro éxito, y en 5 años definitivamente lograremos nuestras metas y estaremos listos para el próximo. La historia de nuestra empresa ya demuestra un crecimiento constante, nunca nos detenemos en lo logrado. Entonces, en los albores de la crisis, nos dimos cuenta: debemos hacer algo radicalmente nuevo. Después de todo, cuando la economía colapsa, la capacidad de pago de la audiencia objetivo disminuye y, por lo tanto, no vale la pena centrarse en un negocio existente. Pero surgen nuevas oportunidades para un enfoque innovador a medida que todos en el mercado comienzan a buscar alternativas a sus procesos clásicos establecidos. Ahora nuestra empresa ocupa varios pisos en el centro de oficinas. En los primeros seis meses creamos drones en mi cocina y hoy hemos exportado equipos y servicios a 40 países alrededor del mundo.

Hemos elegido el camino del crecimiento y lo seguimos estrictamente. En hoy día, no podemos saber exactamente cómo será el mercado, ya que la industria de la robótica es muy dinámica y muchos factores externos a menudo influyen en el servicio. Una cosa que puedo decir con certeza - este es el futuro, ¡y será increíble!

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