Ринок глемпінгу в Україні — один із небагатьох сегментів гостинності, що продовжує зростати навіть під час війни. З 2022 року кількість глемпінг-локацій, за оцінками, майже потроїлася — орієнтовно з 40 до 115 об’єктів, а у 2025 році додалося близько п’ятої частини нових проєктів. Динаміку 18–20% на рік підтримують внутрішній туризм, обмежені можливості виїзду за кордон для частини населення та скорочення класичного готельного фонду у більш безпечних регіонах.
Для інвестора привабливість не лише в попиті. Важлива можливість швидко запускатися на модульній інфраструктурі, зменшувати регуляторні тертя порівняно з класичними готелями та масштабуватися поступово, коли стабілізується завантаженість.
Чому формат заходить капіталу
Модулі виготовляються швидко і часто можуть монтуватися без важкого фундаменту, що скорочує девелоперський цикл. Проєкт можна нарощувати блоками, а не будувати великий готель одразу, знижуючи ризик помилитися з обсягом. Додатково працює опціональність: модулі легше переналаштувати або перенести, якщо локація не дає потрібної економіки.
Юніт-економіка: орієнтири капексу та ключі до виручки
Вхідні інвестиції залежать від концепції. Сафарі-кемп на п’ять наметів оцінюють від USD 120,000, де близько USD 70,000 — це намети, плюс орієнтовно USD 15,000–25,000 на комунікації і приблизно USD 10,000 на зону рецепції. Купольні рішення дорожчі, зате можуть працювати цілий рік: містечко з п’яти куполів наводять на рівні USD 320,000–350,000, зазвичай із базовою інфраструктурою та ландшафтом.
Ціноутворення тримається на преміальному досвіді відпочинку на природі. Типові ціни за добу часто називають у діапазоні UAH 5,000–8,000, а у пікових курортних локаціях вони можуть сягати близько UAH 12,000 за ніч. Орієнтири рентабельності — 30–35%, а окупність найчастіше обговорюють у коридорі 2–5 років залежно від завантаженості та сезонності.
Ризики та як їх знижують сильні оператори
Основні ризики — сезонність, безпекове сприйняття регіону, обмеження по комунікаціях та якість сервісу. Важливо реалістично закладати персонал, обслуговування і стабільність гостьового досвіду. Волатильність зменшують завдяки інфраструктурі, що створює причини приїжджати не лише у пікові вікенди.
- Стабілізація попиту: екопарки, басейни, ферми та сімейні активності вирівнюють завантаженість.
- Контроль витрат: стандартизація модулів, проста експлуатація і раннє планування комунікацій знижують перевитрати капексу.
- Масштабування: розширення від малого кластеру до містечка — лише після підтвердженої конверсії та повторних бронювань.
Окремий шар можливостей — виробництво модулів: українські виробники, за повідомленнями, працюють і на внутрішній попит, і на експорт. Це розширює тезу з операційного бізнесу до продуктового напрямку з потенціалом продажів за кордон.
