机器人技术正以突飞猛进的速度进入我们的生活，如今它已经涉及到完全不同的领域，如农业、能源、建筑、石油和天然气工业、大地测量学和地形学。Drone.ua是乌克兰无人技术市场的领导者之一，也是GTInvest在高科技市场的合作伙伴。除了他们的发明，该公司还从国际制造商那里向乌克兰提供机载设备。它与乌克兰最大的农业控股公司合作:Kernel, MHP, Astarta，以及国际公司先正达AG, BAYER, Monsanto都等。该公司的创始人瓦莱里·雅科文科(Valery Yakovenko)在接受阿列克谢·普罗霍连科(Alexey Prokhorenko)采访时谈到了业余爱好是如何变成大规模生意的，以及他最初的200美元收入是如何成为乌克兰市场从未使用过的解决方案的起点。
- Valery，告诉我们，是什么让你的公司在乌克兰市场独一无二?
- 2013年，我和合伙人Fevzi Ametov创立了我们的公司。周围的人都在靠普通的航空摄影赚钱。我们试着用无人驾驶飞机，但还没人试过。实际上，这是我们的基本前提——在非标准场景中使用无人机。最有希望的领域是农业，我们开始尝试让无人机适应农民的活动。这就是地球遥感技术如何出现的，当一架无人机，使用一个特殊的相机，扫描领域和收集所有的信息在一张地图上。该设备监测作物状况，土壤肥力，帮助处理作物从空气中的害虫。今天，我们的技术被用于乌克兰400万公顷的播种面积。
- 持续的危机是否影响了您的业务和客户关系?
- 在强化防疫措施的过程中，我们的业务没有受到任何损失，因为我们的业务是与大企业和政府机构合作的。上述企业并未停止经营。与此同时，我们加强了在若干商业协会中的活动，以迅速应对有关检疫期间经营企业的法律框架要求方面的变化。我们成功地避免了公司的功能受限，尽管曾经有过这样的尝试。当然，如果我们的工作停止了，我们的公司会遭受一些损失。总的来说，我认为在获得新客户方面，这次危机是一个富有成效的时期，很多公司都在重新思考他们的业务流程，努力简化和减少人为因素的影响。
- 机器人市场现在正在发生什么，2021年的主要趋势是什么?
- 我们增长最快的核心领域是机器人技术的工业应用。我们预计，在最糟糕的情况下，市场将增长两倍，在乐观的情况下增长三倍。机器人系统将很快使人们在许多领域的生活变得更加容易。例如，我们的新开发是一个基于开源技术的迷你农场农场机器人。这个模块化系统配备了一个机械“手臂”，用来播种和灌溉植物。该智能系统还具有识别和清除杂草的能力。这个解决方案允许种植超过30种作物。一个人要有收获才行。这是一项开放的技术，每个人都可以创造和修改他们的机器人，为机器人农民找到其他的适应性。乌克兰是创造和实施新技术的一个非常有前景的市场。
- 在市场上保持领先地位的重量或难度有多大?
- 2020年，乌克兰海关改革成功，我们的经营变得更加容易。我们见证了在我们部门假冒产品几乎完全被清除。至于开发过程，没有人打断我们的飞行。同时,Drone.ua承担了一项重要的社会使命。我们与警方和救援队合作，为具体行动提供设备。例如，空中调查有助于更准确地估计自然灾害的规模或进行搜索行动。特殊的水下无人机能够在水体底部搜索危险物体。
- 客户在订购您的服务时应注意什么?
- 在与客户沟通时，我们强调我们团队在各种行业拥有的专业知识和经验。例如，我们有一个实验室，在无人驾驶飞机收集了关于田地异质性区域的所有数据后，我们可以在那里进行详细的土壤分析。换句话说，我们为企业提供了一个全面的解决方案。因此，农学家使用轻型直升机，可以在5-10分钟内从200-300米（650-1000英尺）的高度接收有关作物状况、问题存在与否及其严重程度的全面信息。多亏了Drone.ua，农业公司已经在分析农业区和示范区，在那里测试杂交作物、各种微肥、除草剂、杀虫剂和生长调节剂。航空数据提供了使用各种药剂后作物状况的估计值，计算发芽率，评估产量和收获后结果。
- 你做过的最不典型的项目是什么？
一个不典型的项目对我们来说是一种生活方式，所以有很多例子。曾经，我们的任务是在一个半月内绘制超过12万公顷的地图。另一个挑战是在本赛季中期对乌克兰的大片播种区进行分类，预测在不同地区种植不同作物的产量和产量。但我们已经成功地克服了这些挑战，这是一种信号：我们正朝着正确的方向前进。我们的服务遍及各大洲，甚至包括乌克兰科学院在南极洲的探险。
- 估计一个新项目并全面实施它需要多长时间？
- 有时整个过程需要几个小时，有时我们与大公司建立了几年的合作关系。每件事都非常独立，取决于项目的规模和复杂性。
- 您在业务中使用了哪些新技术？
- 我们遵循业务自动化的趋势，并在实践中积极应用。我说的是使用CRM系统来跟踪流程或联系人。我们利用卫星技术对地球进行遥感，以优先安排农业团队的工作。在我们的分析过程中，我们使用我们的分析模型和神经网络来自动化领域中的对象识别和元素计数过程。
- 生态趋势如何影响你的商业利基?
- 我们工作中增长最快的领域之一是开发无人机喷雾器市场，这是最有效的施肥方式，可以显著节省农药。对于客户来说，这不仅比使用重型设备更便宜，而且更高效，因为重型设备在田间的运输经常会损坏2-4%的作物。
一般来说,今天无人机用于研究极地冰的融化,帮助他们确定动物的迁徙路线,检测未经授权的转储,打击偷猎者,识别违反环保法律,确定污染的程度,以及各种污染物对全球环境的影响情况。
- 全球变暖对企业有什么影响?
- 在农学方面，气候变化对我们客户的业务有直接影响:一些地区正在变得更加干旱，工作的季节性正在改变，种植和收获时间正在改变。因此，这也反映在我们的业务上。我们优化我们的服务和设备，改变行动的算法，帮助我们的客户不仅节省他们的收益，而且提高他们的收益。
- 你的哪些生活规则帮你发展了?
- 为了成功地发展，我们为自己确定了三条基本原则。首先也是最重要的一点是:没有什么是不可能的，因为曾经幻想的一切如今都成了现实。
然后继续前进:缺乏行动和进展已经被认为是一种滞后。第三条规则:我们在不断学习。如果我们每天在我们的领域里学习一些新的东西，如果我们探索它，结果将很快到来。
- 全世界都在争取更好的服务，你对这个问题有什么关注?
- 鉴于我们业务的特殊性，为客户提供高质量的服务是建立长期合作关系的关键。然而，我们的业务一开始就意味着要深入地沉浸在客户的业务中，否则，我们根本无法解决为自己设定的任务。这种方法还需要高水平的服务。
- 你在公司使用什么IT解决方案?
- 我们的整个业务以IT解决方案为基础，我们的信条是实现公司所有流程的自动化:从客户关系管理到神经网络，并优化服务本身。
- 你们公司的计划是什么?你觉得自己几年后会怎么样?
- 我会哲学地回答。明天将是我们取得另一个成功的日子，5年后我们一定会实现我们的目标，并为下一个目标做好准备。我们公司的历史已经显示出持续的增长，我们从不止步于已经取得的成就。因此，在危机开始之初，我们意识到:我们必须做一些全新的事情。毕竟，当经济崩溃时，目标受众的支付能力就会萎缩，因此专注于一个已经存在的业务是不值得的。但是，由于市场上的每个人都开始寻找传统既定流程之外的替代方案，创新方法的新机会也随之而来。现在我们公司占据了办公中心的几层楼。在最初的六个月里，我们在我的厨房里制造了无人机，今天我们已经向全世界40个国家出口了设备和服务。
我们已经选择了发展的道路，并且正在坚定不移地走下去。今天，我们无法确切地知道市场将是什么，因为机器人领域是非常动态的，许多外部因素经常影响服务。有一件事我可以肯定——这就是未来，它将是不可思议的!
