Робототехніка входить у наше життя стрибкоподібно, і сьогодні вона бере участь у абсолютно різних сферах, таких як сільське господарство, енергетика, будівництво, нафтова і газова промисловість, геодезія та топографія. Drone.ua — один з лідерів на
українському ринку безпілотних технологій та партнер GT Invest на ринку високих технологій. Разом із їх винаходами компанія постачає в Україну літальні апарати від міжнародних виробників. Він співпрацює з найбільшими агрохолдингами України: Kernel, MHP, Astarta, а також міжнародними корпораціями Syngenta AG, BAYER, Monsanto та іншими. Засновник компанії Валерій Яковенко розповів в інтерв'ю Олексієві Прохоренку про те, як хобі перетворюється на масштабний бізнес, і як його перші 200 доларів заробітку стали відправною точкою для рішень, які ніколи раніше не використовувались на українському ринку .
- Валерію, розкажіть, що робить ваш бізнес унікальним для українського ринку?
- У 2013 році, коли ми з партнером Февзі Аметовим заснували наш стартап. Всі навколо заробляли гроші на звичайній аерофотозйомці. І ми намагалися використовувати дрон там, де його ще ніхто не приміряв. Власне, це наша основна передумова — використання безпілотників у нестандартних сценаріях. Найперспективнішою сферою виявилося сільське господарство, і ми почали намагатися адаптувати безпілотник до діяльності фермерів. Так з’явилася технологія дистанційного зондування землі, коли дрон за допомогою спеціальної камери сканує поле та збирає всю інформацію на єдиній карті. Пристрої контролюють стан посівів, родючість грунту, допомагають обробляти посіви від шкідників з повітря. І сьогодні наші технології використовуються на 4 мільйонах гектарів посівних площ в Україні
- Чи вплинула криза, що триває, на ваш бізнес та відносини з клієнтами?
- Під час посилених карантинних заходів наші бізнес-процеси не зазнали відчутних втрат, оскільки наш бізнес присвячений роботі з великим бізнесом та державними органами. Згадані підприємства не припиняли свою діяльність. Одночасно ми посилили свою діяльність у кількох бізнес-асоціаціях, щоб оперативно реагувати на зміни у законодавчій базі з точки зору вимог до підприємств, що працюють протягом карантинного періоду. І нам вдалося уникнути обмеження діяльності нашої компанії, хоча були і такі спроби. Звичайно, якби нашу роботу зупинили, наша компанія зазнала б певних збитків. Загалом, я розглядаю кризу як плідний час з точки зору залучення нових клієнтів, коли багато компаній переосмислюють свої бізнес-процеси, прагнучи впорядкувати та зменшити вплив людського фактора.
- Що зараз відбувається на ринку робототехніки та які основні тенденції на 2021 рік?
Наш найвищий зростаючий сегмент — це промислове застосування технологій робототехніки. Ми очікуємо, що ринок зросте вдвічі за найгіршого сценарію та втричі за оптимістичного прогнозу. Незабаром роботизовані системи значно полегшать життя людям у багатьох районах. Наприклад, наша нова розробка — міні-ферма FarmBot, заснована на технологіях з відкритим кодом. Модульна система оснащена механічним "плечем", яке сіє насіння та зрошує рослини. Інтелектуальна система також здатна розпізнавати та очищати бур’яни. Це рішення дозволяє вирощувати понад три десятки культур. Людина просто повинна збирати урожай. Це відкрита технологія, кожен може створювати та модифікувати своїх роботів, знаходити інші пристосування для робототехнічних фермерів. Україна є дуже перспективним ринком для створення та впровадження нових технологій.
- Наскільки важче або простіше стало утримувати лідерство на ринку?
- У 2020 році нам стало легше вести бізнес завдяки успішним реформам української митниці. Ми стали свідками практично повного вилучення підроблених товарів у нашому сегменті. Що стосується процесу розробки, то наш політ ніхто не перебиває. Також Drone.ua взяв на себе важливу соціальну місію. Ми співпрацюємо з поліцейськими та рятувальними групами, надаючи обладнання для конкретних операцій. Наприклад, аерофотозйомки допомагають точніше оцінити масштаби стихійного лиха або провести пошукові операції. А спеціальні підводні безпілотники здатні шукати небезпечні предмети на дні водойм.
- На що повинен звернути увагу клієнт, замовляючи ваші послуги?
- Спілкуючись із нашими клієнтами, ми наголошуємо на досвіді та досвіді, який наша команда має у багатьох галузях промисловості. Наприклад, у нас є лабораторія, де ми можемо провести детальний аналіз грунту після того, як дрон зібрав усі дані про зони неоднорідності полів. Іншими словами, ми пропонуємо бізнесу комплексне вирішення проблеми. Таким чином, агроном, використовуючи світловий вертоліт, може отримати вичерпну інформацію з висоти 200–300 метрів (650–1000 футів) протягом 5–10 хвилин про стан посівів, наявність або відсутність проблем та їх величину . Завдяки Drone.ua сільськогосподарські компанії вже аналізують агрозони та демонстраційні поля, де тестуються гібридні культури, різні мікродобрива, гербіциди, інсектициди та регулятори росту. Повітряні дані дають оцінку стану врожаю після використання різних агентів, розраховують паростки, оцінюють урожайність та результати після збору врожаю.
- Який з найбільш нетипових проектів у вас був?
Нетиповий проект для нас є стилем життя, тому прикладів є безліч. Одного разу нам поставили завдання скласти карту понад 120 тисяч гектарів за півтора місяці. Іншим викликом була класифікація величезних посівних площ по всій Україні в середині сезону, прогнозування кількості гектарів, засіяних різними культурами, та врожайність у кількох регіонах. Але ми успішно пройшли ці виклики, і це стало своєрідним сигналом: ми рухаємось у правильному напрямку. Нашими послугами користуються на всіх континентах, навіть в експедиціях Академії наук України в Антарктиді.
- Скільки часу потрібно для оцінки нового проекту та його повної реалізації?
- Іноді весь процес займає кілька годин, а інший раз ми встановлюємо співпрацю з великими корпораціями на кілька років. Все дуже індивідуально і залежить від масштабу та складності проекту.
- Які технологічні новинки ви використовуєте у своєму бізнесі?
- Ми стежимо за тенденціями автоматизації бізнесу та активно застосовуємо їх на практиці. Я говорю про використання CRM-системи для відстеження процесів або контактів. Ми використовуємо супутникову технологію для дистанційного зондування землі, щоб визначити пріоритетом роботу сільськогосподарських команд. А в наших аналітичних процесах ми використовуємо наші аналітичні моделі та нейронні мережі для автоматизації процесів розпізнавання об’єктів та підрахунку елементів у полях.
- Як екотренди вплинули на вашу бізнес-нішу?
- Одним із найшвидших напрямків нашої роботи є розвиток ринку дронів-розпилювачів, які є найбільш ефективними способами внесення добрив зі значною економією пестицидів. Для споживачів це не тільки дешевше, ніж використання важкого обладнання, а й більш ефективне, оскільки проходження важкого обладнання через поле дуже часто псує 2–4% врожаю.
Загалом сьогодні дрони використовуються для вивчення танення полярного льоду, з їх допомогою вони визначають шляхи міграції тварин, виявляють несанкціоновані звалища, борються з браконьєрами, виявляють порушення екологічного законодавства, визначають рівень забруднення, а також вплив різних забруднювачів на глобальну екологічну ситуацію.
- Як глобальне потепління впливає на бізнес?
- З точки зору агрономії, зміна клімату має прямий вплив на бізнес наших клієнтів: деякі регіони стають сухішими, сезонність робіт змінюється, час посадки та збору врожаю змінюється. Відповідно, це також відображається на нашому бізнесі. Ми оптимізуємо наші послуги та обладнання, міняємо алгоритми дій, щоб допомогти нашим клієнтам не тільки зберегти свої врожаї, але й збільшити їх.
- Які твої життєві правила допомагають тобі розвиватися?
- Для успішного розвитку ми визначили три основні правила для себе. Перше і головне: немає нічого неможливого, адже все, що колись було фантастичним, сьогодні є реальністю.
Друге: рухатися далі! Відсутність руху та прогресу вже вважається відставанням. І третє правило: ми постійно вчимось. Якщо ми щодня дізнаємося щось нове у своїй галузі, якщо досліджуватимемо це, результати не затягнуться.
- Весь світ бореться за кращий сервіс, яку увагу ви приділяєте цьому питанню?
- З огляду на специфіку нашого бізнесу, якісний підхід до обслуговування наших клієнтів є запорукою довгострокових відносин. Однак наш бізнес спочатку передбачає глибоке занурення у бізнес клієнта, інакше ми просто не зможемо вирішити поставлені перед собою завдання. Цей підхід також передбачає високий рівень обслуговування.
- Які ІТ-рішення ви використовуєте у своїй компанії?
Весь наш бізнес заснований на ІТ-рішеннях, і наше кредо полягає в автоматизації всіх процесів у компанії: від CRM до нейронних мереж та оптимізації самих послуг.
- Які плани вашої компанії? Якою ти бачиш себе через кілька років?
- Відповім по-філософськи. Завтра буде день, коли ми досягнемо чергового успіху, а через 5 років ми точно досягнемо своїх цілей і будемо готові до наступних. Історія нашої компанії вже демонструє постійне зростання, ми ніколи не зупиняємось на досягнутому. Отже, на зорі кризи ми зрозуміли: ми маємо зробити щось кардинально нове. Зрештою, коли економіка руйнується, платоспроможність цільової аудиторії зменшується, і тому не варто зосереджуватись на бізнесі, який вже існує. Але для інноваційного підходу з’являються нові можливості, оскільки всі на ринку починають шукати альтернативу своїм класичним усталеним процесам. Зараз наша компанія займає кілька поверхів в офісному центрі. За перші шість місяців ми створили безпілотники на моїй кухні, а сьогодні ми експортували обладнання та послуги в 40 країн світу.
Ми обрали шлях зростання і неухильно йдемо ним. Сьогодні ми не можемо точно знати, яким буде ринок, оскільки галузь робототехніки дуже динамічна, і багато факторів ззовні часто впливають на послугу. Одне можу сказати точно — це майбутнє, і воно буде неймовірним!
