تواصل التجارة الالكترونية الاوكرانية النمو رغم الحرب، لكن بنية السوق تتغير. وبحسب Alina Bokova، مسؤولة تجربة التجار في Prom.ua، يعمل عدد اكبر من البائعين بمفردهم، بينما انتقلت بعض الشركات الى الانترنت لخفض التكاليف او الحفاظ على المبيعات بعد اضطراب القنوات التقليدية.
تظهر بيانات Prom.ua الداخلية ان 55 في المئة من البائعين يعملون دون فريق، بزيادة 22 في المئة خلال العامين الماضيين. ويعمل 25 في المئة ضمن فريق من شخصين، و11 في المئة ضمن فرق من ثلاثة الى خمسة. وتشمل اقتصاديات المنصات الطلاب ورواد اعمال اكبر سنا وعسكريين متقاعدين وشركات نازحة ومتاجر تقليدية اعادت بناء قنوات البيع عبر الانترنت.
تغير قاعدة البائعين
انخفضت حصة المنتجين، بينما زاد البائعون المعتمدون على الشراء واعادة البيع. وتقدر Prom.ua حصة المنتجين عند 15 في المئة مقارنة مع 21 في المئة قبل عام. ويمثل بائعو الشراء 60 في المئة، فيما يبقى الدروبشيبينغ قرب 20 في المئة.
غالبا ما يكون اسهل مسار ليس فئة مزدحمة، بل منتجا ذا تخصص واضح. تذكر المنصة منتجات الحيوانات الاليفة الحرفية والسلع المطبوعة بتقنية 3D وغيرها من المنتجات المتخصصة. اما الملابس والاحذية فتبقى اصعب للمبتدئين بسبب المرتجعات ومشكلات المقاسات.
الطلب ومنطق الاستقرار
تشمل الفئات الشائعة السلع ذات الاستخدام العسكري والمعدات الكهربائية ومنتجات المنزل والحديقة والسلع المنزلية ومستحضرات التجميل والملابس الاساسية وقطع السيارات الرخيصة والسلع الموسمية. الموضوع المشترك ليس النمو فقط، بل استقرار الاعمال.
بالنسبة الى البائعين، تتمثل المهام الرئيسية في الحفاظ على الاستقرار، والترويج للمنتجات، وتحسين التكاليف، وزيادة الربح من العملاء الحاليين، وتوسيع قنوات البيع، وتوفير وقت الادارة. يصبح السوق اكثر انضباطا: بطاقات منتجات افضل، وتشكيلة اوسع، وتحليل للتدفق، ومرونة اكبر من مجرد الوجود على الانترنت.
