乌克兰电商在战争期间仍在增长，但市场结构正在变化。Prom.ua首席商户体验官Alina Bokova表示，更多卖家独自经营，一些企业则为了降低成本或在离线销售受冲击后保住收入而转向线上。
Prom.ua内部数据显示，55%的卖家没有团队，过去两年这一比例增长了22%。另有25%为两人团队，11%为三至五人团队。市场平台经济包括学生、年长创业者、退役军人、迁移企业以及不得不在线上重建销售渠道的线下店铺。
卖家结构变化
生产商比例下降，采购型卖家增加。Prom.ua估计生产商占15%，低于一年前的21%。采购型卖家占60%，代发货卖家约为20%。
最容易起步的往往不是拥挤品类，而是具有清晰细分定位的产品。平台提到手工宠物用品、3D打印产品等。服装和鞋类对新手更难，因为退货比例较高，尺码问题也更复杂。
需求与稳定逻辑
热门品类包括军用相关商品、电气设备、家居和园艺用品、日用品、化妆品、基础服装、低价汽车零件和季节性产品。共同主题不仅是增长，还有经营稳定性。
卖家的主要任务是保持稳定、推广商品、优化成本、提高现有客户利润、扩大销售渠道并节省管理时间。市场正在变得更有纪律：优质商品页、更广商品范围、流量分析和灵活性，比简单上线更重要。
