حللت اغروهب هيكل الاجور في الاقسام التجارية للاعمال الزراعية الاوكرانية، بما في ذلك المبيعات وشراء الحبوب والبذور الزيتية من اطراف ثالثة واللوجستيات التجارية. وشاركت ست شركات زراعية تملك معا مليون فاصل ستة ملايين هكتار.
اعلى اجر ثابت يظهر في مبيعات الحبوب والبذور الزيتية، تليها مشتريات الحبوب، بينما يكون متوسط اللوجستيات ادنى، مع بقاء اللوجستيات البحرية الاعلى داخل هذا القطاع.
نماذج حوافز متغيرة
يبقى الراتب الثابت النموذج الاساسي لمعظم الوظائف التجارية. وتستخدم العمولات المرتبطة بالمبيعات بدرجة اقل، بينما تعتمد مشتريات الحبوب على الحوافز المتغيرة بشكل اكبر.
تعد مشتريات الحبوب من اطراف ثالثة اكثر الوظائف ديناميكية، لان الشركات تحتاج الى تحميل المصاعد والبنية التحتية للموانئ بكفاءة. لذلك تزداد قيمة المختصين القادرين على الجمع بين المبيعات والوثائق واللوجستيات والتواصل مع السوق.
