Agrohub analizo la remuneracion en departamentos comerciales del agronegocio ucraniano: ventas, compra de granos y oleaginosas a terceros, y logistica comercial. Participaron seis empresas con un banco de tierras conjunto de un millon seiscientas mil hectareas.
El mayor pago fijo aparece en ventas de granos y oleaginosas. Luego viene la compra de grano, mientras la logistica tiene un nivel mediano menor, aunque la logistica maritima paga mas dentro del segmento.
Modelos de motivacion
El salario fijo sigue siendo la base. Las comisiones por volumen se usan menos, pero en compra de grano la parte variable es mas activa y las empresas prueban distintas formulas.
La funcion mas dinamica es la compra a terceros, necesaria para cargar elevadores e infraestructura portuaria. Por eso crece la demanda de especialistas universales capaces de combinar ventas, documentos, logistica y comunicacion de mercado.
