우크라이나 YEP Accelerator가 샌프란시스코에 대표 사무소를 열고 미국 시장을 시험할 준비가 된 스타트업을 위한 국제 트랙을 시작한다. 프로그램은 작동하는 제품, 유료 고객, 벤처 투자 유치 계획을 갖고 미국에서 실제 판매 기반을 만들려는 팀을 대상으로 한다.
새 트랙은 초기 아이디어가 아니라 수요 신호가 있는 기업을 위한 것이다. YEP는 B2B SaaS 또는 유사한 확장형 모델을 가진 스타트업과 영어 협상이 가능한 창업자를 찾는다. 실무 목표는 영업, 고객 발굴, 투자자 커뮤니케이션, 현지 네트워크를 통해 미국 진출을 준비시키는 것이다.
준비에서 실리콘밸리로
가속 프로그램은 샌프란시스코에서 5주간의 오프라인 과정으로 마무리된다. 우크라이나 창업자에게 중요한 점은 실리콘밸리 접근이 단순한 체류가 아니라는 것이다. 미국 구매자가 소프트웨어를 평가하는 방식, 투자자가 traction을 읽는 방식, 경쟁적인 환경에서 시장 포지션을 설명하는 방식을 배우는 과정이다.
참가팀은 미국 판매 퍼널, 투자자 미팅, 잠재 고객 대화를 준비한다. San Francisco Tech Week, TechCrunch 관련 행사, 기타 산업 행사에도 참여해 초기 기업이 관계를 만들 기회를 얻는다.
마지막은 Demo Day다. YEP에 따르면 팀들은 u.ventures, ZAS Ventures, Geek Ventures, Angel One Fund, Vesna Capital, Green Flag Ventures, Network VC, Dnipro VC, Flyer One Ventures 등 파트너 펀드로부터 최대 180만 달러 투자를 노릴 수 있다.
우크라이나 스타트업 생태계에서 샌프란시스코 사무소는 액셀러레이션이 멘토링에서 시장 진입 인프라로 이동한다는 신호다. 트랙이 작동하면 우크라이나 기술 기업은 미국 고객, 벤처 펀드, 파트너로 가는 더 직접적인 다리를 얻게 된다.
